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メルマガを使ってファミマの女性を7人落としたライティング技術

どうも、智です。このブログではメルマガ(メールマガジン)を使ってファミリーマートの女性7人を落とした実話に基づくライティング技術を紹介しようと思います。

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法人は投資、個人は消費、でしょ?

法人も儲かるんだから、超嬉しいと思うよ。お客さんに売れないモノが同業者に売れるんだ。すごいない?同じ美容商品を売っているのに、お客さんなら「消費」なのに、同業者なら「投資」感覚だよね。しかもこの市場って誰もやっていないから、すんごい売れる。反応の取り方を教えるね。基本は3部構成「理論」「実践1」「実践2」なんだよね。サンプルDVDは全ての最初の10分だけを見せようとする人がいるけど、僕は理論編を全てサンプルで送る。理論を全て上げてしまったら相手は驚く。そうすると実践編がどうしても見たくなるんだよね。僕電話でクロージングするんだけど、電話で理論を全て話している。ひな形以外を全部教えているんだよね。「ほら、あなたはもうできるでしょ」って状態にしてあげて「まあひな形を作るには時間がかかるけど、それを自分でやる?」って雰囲気を出すと、うまくいくんだよね。
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中にはインク代を返せっていう人もいるよ、FAXDM

中にはインク代を返せっていう人もいる。そんな人のかわし方もあって『お金を渡しませんけど、御社の名前を教えて下さい、商品券を渡すよ』って言えばあったがガチャって切ってくる(笑)。FAXDMに関しては他者のレターが見れないから参考になるものがないだよね。リストの善し悪しを比べるには、ちゃんと電話をして「何件リストを持っていますか?」って聞くべきだよね。たとえばエステ向けの商品を法人に対して販売しているんだ。個人に対してだったら「消費」だけど、法人に対してなら「投資」でしょ。この意味が分かる?個人のお客さんが「痩せる方法」を知りたかったらお金を払う必要があるじゃん?財布の中が減ってゆくでしょ?だけど、法人に対してなら「やせる方法の商品を売りませんか?」ってなるじゃん。

FAXDMを法人相手に送る

だって電話かかってくるよ「もう送ってくんな」って。でね、FAXDM業者ってむっちゃ儲かっているのね。リストを2万くらい持っているらしいけど、今5巡目なんだって。でも儲かるのは、やっぱり曜日によって見る人が全く違うんだって。だから違う日によって同じ会社でも反応率が全く違う。そもそもFAXDMってなんなのか?ってことなんだけど、WEB上のセールスレターあるでしょ、それのFAX版なんだけど、なんでFAXDMが法人がいいのかっていうと、世の中には法人のFAX番号を控えているFAXDM会社があり、彼らはセグメント切ってたくさんのリストを持っている。そのセグメントの切り方がものすごい細かい。そう、強力なターゲティングが可能なんだ。個人ではFAXDMは個人情報保護法に抵触するからアウト、だけど相手が法人ならばオッケー。

いつもお世話になっていますってFAXDMに突っ込む

そこに「いつもお世話になっております」って文言をプレーンにしてヘッダーに置いておく。10.5が基本フォントだから、最初は14くらいにしておく。で、もっと重要なのは右上に判子欄を置いておく。そしたら受付・ハンコ、社長・ハンコってな感じであっちまで回る可能性が高いんだ。業者的な連絡(これは広告じゃないぞ)って思わせるのが重要だね。変に煽ったりするのではなく、ただ淡々と書くようにする。右上には『ABC協会』って形にしておく。信頼性すごいでしょ。でオファーの内容は最初がやっぱり一番上が重要で、そこに『お客さんを紹介しますよ』って言ってあげるんだから反応しないわけないじゃん。FAXDMはだいたい1から3%のレスポンスあれば十分だよね。「もう必要ない」って人は空メールのように、空FAXで送り返して下さいっていうと、いいね。

FAXDMとWEBコピーの違いは長さ

FAXDMのコピーについて話すね。全体的にはWEBコピーも一緒。お客さん、相手は企業だよね。WEBコピー(7万字)に対してA42枚の分のWEBコピー。そうFAXDMって圧倒的に短い。FAXのレスポンスデバイス(どういった風に返事をしてもらうかを書く欄)に会社名・担当者・TEL・FAX・資料請求・セミナー参加の日にち等の欄がある。そのスペースはだいたい1/4の部分。だから残り3/4の部分で魅力を伝えなきゃいけない。重要なのはどれだけ強烈なオファーを出すことができるかってこと。断れないくらいのオファー。FAXDMって法人でやっているでしょ。ってことは最初、事務や受付に行くんだよね。だから一番のポイントは『決済権』を持つ人に届けることだよね。重要なのは『取引先ではないか』って思わせるかが重要。

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